Aufschlag-Rechner
Berechnen Sie Verkaufspreise und Gewinnspannen mit unserem kostenlosen Aufschlagskalkulator. Geben Sie Ihre Kosten und den gewünschten Aufschlagsprozentsatz ein, um sofort den Verkaufspreis, die Höhe des Aufschlags und die Gewinnspanne zu sehen. Unverzichtbar für Einzelhändler, Großhändler und Preisstrategien.
Häufig gestellte Fragen
Der Aufschlag ist der Prozentsatz, der zum Selbstkostenpreis addiert wird, um den Verkaufspreis zu erhalten. Die Gewinnspanne ist der Prozentsatz des Verkaufspreises, der dem Gewinn entspricht. Ein Aufschlag von 50 % ergibt eine Gewinnspanne von 33,3 %. Sie verwenden unterschiedliche Grundlagen: Der Aufschlag basiert auf den Kosten, die Spanne auf dem Verkaufspreis.
Aufschlagsprozentsatz = ((Verkaufspreis - Kosten) / Kosten) × 100. Beispiel: Ein Artikel kostet 40 $ und wird für 60 $ verkauft: ((60 - 40) / 40) × 100 = 50 % Aufschlag.
Die Gewinnspannen im Einzelhandel variieren je nach Branche. Übliche Aufschläge sind: Kleidung 100-300%, Schmuck 100-400%, Lebensmittel 100-350%, Elektronik 30-50%. Berücksichtigen Sie bei der Festlegung der Handelsspanne den Wettbewerb, den wahrgenommenen Wert und die Betriebskosten.
Marge = Aufschlag / (1 + Aufschlag). Für einen Aufschlag von 50% (0,5): 0,5 / 1,5 = 0,333 oder 33,3% Marge. Umgekehrt gilt: Aufschlag = Marge / (1 - Marge).
Sie stellen grundlegend unterschiedliche Berechnungen dar. Ein Aufschlag von 100 % (Verdoppelung der Kosten) ergibt eine Gewinnspanne von 50 %. Um eine Gewinnspanne von 100 % zu erzielen, bräuchten Sie einen unendlichen Aufschlag, was unmöglich ist. Dies ist ein weit verbreiteter Irrtum: 100 % Gewinnspanne bedeutet Verkaufspreis = 2× Kosten, während 100 % Gewinnspanne null Kosten bedeuten würde.
Eine gängige Strategie ist die Verwendung von Schlüsselpreisen (100 % Aufschlag) für den Großhandel, zu denen die Einzelhändler einen weiteren Aufschlag von 50-100 % hinzufügen. Beispiel: Herstellungskosten 10 $ → Großhandel 20 $ (100 % Aufschlag) → Einzelhandel 30-40 $ (50-100 % Aufschlag). Passen Sie die Preise je nach Branche, Wettbewerb und Marktpositionierung an.
Berücksichtigen Sie: Betriebskosten (Miete, Gehälter, Nebenkosten), gewünschte Gewinnspanne, Preise der Konkurrenz, wahrgenommener Wert, Mengenrabatte, saisonale Nachfrage, Versandkosten, Zahlungsabwicklungsgebühren, Rückgabe-/Mängelquote und Marktpositionierung (Premium vs. Budget). Ihr Preisaufschlag muss alle Kosten plus den gewünschten Gewinn abdecken.
Rabatte verringern die Gewinnspanne erheblich. Wenn Sie eine Gewinnspanne von 50 % haben und 20 % Rabatt anbieten, sinkt Ihre Gewinnspanne auf 37,5 %. Planen Sie Werbeaktionen sorgfältig: Wenn Sie bei einer Gewinnspanne von 33 % einen Preisnachlass von 25 % anbieten, bedeutet dies, dass Sie zum Selbstkostenpreis verkaufen und keinen Gewinn erzielen. Berechnen Sie immer die Auswirkungen auf die Gewinnspanne, bevor Sie Verkäufe durchführen.
Der Keystone-Preis ist ein Aufschlag von 100 % (Verdoppelung der Kosten), was zu einer Bruttomarge von 50 % führt. Er ist im Einzelhandel üblich, weil er einfach ist und eine ausreichende Marge zur Deckung von Kosten und Gewinn bietet. Verwenden Sie ihn als Ausgangspunkt und passen Sie ihn dann je nach Marktbedingungen, Wettbewerb und Einzigartigkeit des Produkts an.
Überprüfen Sie die Preisgestaltung vierteljährlich oder wenn sich die Kosten erheblich ändern. Beobachten Sie: Preisänderungen der Lieferanten, Preise der Wettbewerber, Verkaufsgeschwindigkeit, Kundenfeedback und Gewinnspannen nach Produktkategorie. Erhöhen Sie den Preisaufschlag, wenn die Nachfrage hoch ist oder die Produkte einzigartig sind; senken Sie ihn, um langsame Bestände abzubauen oder um Wettbewerbsbedrohungen zu begegnen.