Markup-laskuri

Markup on prosenttiosuus, joka lisätään omakustannushintaan myyntihinnan saamiseksi. Marginaali on voittoa vastaava prosenttiosuus myyntihinnasta. 50 prosentin voittomarginaali on 33,3 prosenttia. Niissä käytetään eri perusteita: voittomarginaalissa käytetään omakustannusarvoa ja katteessa myyntihintaa.

Markup-prosentti = ((myyntihinta - kustannukset) / kustannukset). × 100. Esimerkiksi jos tuote maksaa 40 dollaria ja se myydään 60 dollarilla: ((60 - 40) / 40) × 100 = 50 % voittomarginaali.

Vähittäismyyntihinnat vaihtelevat toimialoittain. Yleisiä katteita ovat: vaatteet 100-300 %, korut 100-400 %, elintarvikkeet 100-350 %, elektroniikka 30-50 %. Huomioi kilpailu, koettu arvo ja toimintakustannukset, kun määrittelet katetta.

Marginaali = Markup / (1 + Markup). 50 %:n (0,5) voittomarginaali: 0,5 / 1,5 = 0,333 eli 33,3 % marginaali. Käänteisesti, Markup = Marginaali / (1 - Marginaali).

Ne edustavat täysin erilaisia laskelmia. 100 %:n voittomarginaali (kustannusten kaksinkertaistaminen) luo 50 %:n katteen. Jos halutaan saavuttaa 100 prosentin marginaali, tarvitaan ääretön voittomarginaali, mikä on mahdotonta. Tämä on yleinen virhe: 100 %:n voittomarginaali tarkoittaa, että myyntihinta on 2 × kustannukset, kun taas 100 %:n voittomarginaali tarkoittaisi nollakustannuksia.

Yleinen strategia on käyttää tukkuhinnoittelua (100 %:n lisähinta), jonka jälkeen vähittäiskauppiaat lisäävät vielä 50-100 %:n lisähinnan. Esimerkiksi: valmistajan hinta 10 dollaria → tukkuhinta 20 dollaria (100 %:n korotus) → vähittäismyyntihinta 30-40 dollaria (50-100 %:n korotus). Säädä toimialan, kilpailun ja markkina-aseman mukaan.

Ota huomioon seuraavat seikat: toimintakulut (vuokra, palkat, yleishyödylliset palvelut), haluttu voittomarginaali, kilpailijoiden hinnoittelu, koettu arvo, volyymialennukset, kausiluonteinen kysyntä, toimituskulut, maksujen käsittelymaksut, palautusten/virheiden määrä ja markkina-asemointi (premium vs. budget). Marginaalin on katettava kaikki kustannukset ja haluttu voitto.

Alennukset pienentävät voittomarginaalia merkittävästi. Jos katteesi on 50 % ja tarjoat 20 % alennusta, katteesi laskee 37,5 %:iin. Suunnittele kampanjat huolellisesti: 25 prosentin alennuksen tarjoaminen, kun katteesi on 33 prosenttia, tarkoittaa, että myyt omakustannushintaan ja voitto on nolla. Laske aina katevaikutus ennen myynnin toteuttamista.

Keystone-hinnoittelu on 100 %:n lisähinta (kustannusten kaksinkertaistaminen), jolloin bruttomarginaali on 50 %. Se on yleinen vähittäiskaupassa, koska se on yksinkertainen ja tarjoaa riittävän katteen kulujen ja voiton kattamiseksi. Käytä sitä lähtökohtana ja mukauta sitä markkinaolosuhteiden, kilpailun ja tuotteen ainutlaatuisuuden perusteella.