Calcolatore di markup
Calcolate i prezzi di vendita e i margini di profitto con il nostro calcolatore di margine gratuito. Inserite il costo e la percentuale di ricarico desiderata per visualizzare immediatamente il prezzo di vendita, l'importo del ricarico e il margine di profitto. Indispensabile per rivenditori, grossisti e strategie di prezzo.
Domande frequenti
Il markup è la percentuale aggiunta al prezzo di costo per ottenere il prezzo di vendita. Il margine è la percentuale di profitto sul prezzo di vendita. Un markup del 50% si traduce in un margine del 33,3%. Le basi utilizzate sono diverse: il markup utilizza il costo, il margine il prezzo di vendita.
Percentuale di ricarico = ((Prezzo di vendita - Costo) / Costo) × 100. Ad esempio, se un articolo costa 40 dollari e viene venduto a 60 dollari: ((60 - 40) / 40) × 100 = 50% di markup.
Le percentuali di ricarico nel settore della vendita al dettaglio variano a seconda del settore. Le percentuali più comuni sono: abbigliamento 100-300%, gioielli 100-400%, alimentari 100-350%, elettronica 30-50%. Per stabilire il margine di ricarico, considerare la concorrenza, il valore percepito e i costi operativi.
Margine = markup / (1 + markup). Per un ricarico del 50% (0,5): 0,5 / 1,5 = 0,333 o 33,3% di margine. Al contrario, Markup = Margine / (1 - Margine).
Si tratta di calcoli fondamentalmente diversi. Un ricarico del 100% (raddoppiando il costo) crea un margine del 50%. Per ottenere un margine del 100%, sarebbe necessario un markup infinito, il che è impossibile. Si tratta di un errore comune: il 100% di markup significa prezzo di vendita = 2× costo, mentre il 100% di margine significa costo zero.
Una strategia comune è quella di utilizzare il keystone pricing (100% di markup) per la vendita all'ingrosso, poi i rivenditori aggiungono un altro 50-100% di markup. Ad esempio: costo del produttore $10 → vendita all'ingrosso $20 (100% di markup) → vendita al dettaglio $30-40 (50-100% di markup). Regolatevi in base al vostro settore, alla concorrenza e al posizionamento sul mercato.
Considerate: le spese operative (affitto, stipendi, utenze), il margine di profitto desiderato, i prezzi della concorrenza, il valore percepito, gli sconti sui volumi, la domanda stagionale, i costi di spedizione, le spese di elaborazione dei pagamenti, il tasso di resi/difetti e il posizionamento sul mercato (premium vs budget). Il vostro markup deve coprire tutti i costi più il profitto desiderato.
Gli sconti riducono notevolmente il margine di profitto. Se avete un margine del 50% e offrite uno sconto del 20%, il vostro margine scende al 37,5%. Pianificate con attenzione le promozioni: offrire il 25% di sconto quando avete un margine del 33% significa vendere al prezzo di costo con un profitto pari a zero. Calcolate sempre l'impatto sul margine prima di effettuare le vendite.
Il prezzo Keystone consiste in un ricarico del 100% (raddoppio del costo), con un margine lordo del 50%. È comune nella vendita al dettaglio perché è semplice e fornisce un margine sufficiente a coprire le spese e il profitto. Utilizzatelo come punto di partenza, poi modificatelo in base alle condizioni di mercato, alla concorrenza e all'unicità del prodotto.
Rivedere i prezzi trimestralmente o quando i costi cambiano in modo significativo. Monitorare: le variazioni dei prezzi dei fornitori, i prezzi dei concorrenti, la velocità delle vendite, il feedback dei clienti e i margini di profitto per categoria di prodotto. Aumentate il markup quando la domanda è alta o i prodotti sono unici; diminuitelo per movimentare le scorte lente o per far fronte alle minacce della concorrenza.