마크업 계산기

마크업은 판매가를 얻기 위해 원가에 추가하는 비율입니다. 마진은 판매 가격에서 이윤이 차지하는 비율입니다. 50%의 마크업은 33.3%의 마진을 의미합니다. 마크업은 원가를, 마진은 판매가를 사용하는 서로 다른 기준을 사용합니다.

마크업 비율 = ((판매 가격 - 원가)/원가) × 100. 예를 들어, 품목 가격이 $40이고 $60에 판매되는 경우: ((60 - 40)/40) × 100 = 50%의 마크업이 적용됩니다.

소매점 마크업은 업종에 따라 다릅니다. 일반적인 인상률은 의류 100-300%, 보석 100-400%, 식품 100-350%, 전자제품 30-50% 등입니다. 마크업을 설정할 때는 경쟁, 인지 가치, 운영 비용을 고려하세요.

여백 = 마크업 / (1 + 마크업). 50%(0.5) 마크업의 경우: 0.5 / 1.5 = 0.333 또는 33.3%의 마진. 반대로, 마크업 = 마진 / (1 - 마진)입니다.

이는 근본적으로 다른 계산을 나타냅니다. 100% 마크업(비용의 두 배)은 50%의 마진을 생성합니다. 100% 마진을 달성하려면 무한한 마크업이 필요하지만 이는 불가능합니다. 이는 일반적인 실수입니다. 100% 마크업은 판매 가격 = 원가 2배를 의미하고, 100% 마진은 원가 0을 의미합니다.

일반적인 전략은 도매에 키스톤 가격(100% 마크업)을 적용한 다음 소매업체에서 50~100%의 마크업을 추가하는 것입니다. 예: 제조업체 비용 $10 → 도매 $20(100% 마크업) → 소매 $30~40(50~100% 마크업). 업종, 경쟁사 및 시장 포지셔닝에 따라 조정하세요.

운영 비용(임대료, 급여, 공과금), 희망 수익률, 경쟁 가격, 인지 가치, 볼륨 할인, 계절적 수요, 배송비, 결제 처리 수수료, 반품/결함률, 시장 포지셔닝(프리미엄 대 예산) 등을 고려합니다. 마크업은 모든 비용과 희망 수익을 포함해야 합니다.

할인은 수익 마진을 크게 감소시킵니다. 마진이 50%인데 20% 할인을 제공하면 마진이 37.5%로 떨어집니다. 마진이 33%일 때 25% 할인을 제공하면 원가에 판매하여 이익이 0이 됩니다. 판매를 진행하기 전에 항상 마진 영향을 계산하세요.

키스톤 가격 책정은 100% 마크업(비용의 두 배)으로 총 마진이 50%가 됩니다. 이 방식은 간단하고 비용과 수익을 충당하기에 충분한 마진을 제공하기 때문에 소매업에서 흔히 사용됩니다. 이를 시작점으로 사용한 다음 시장 상황, 경쟁, 제품 고유성에 따라 조정하세요.