Uzcenojuma kalkulators

Uzcenojums ir procentuālā daļa, ko pievieno pašizmaksai, lai iegūtu pārdošanas cenu. Marža ir pārdošanas cenas procentuālā daļa, kas ir peļņa. Ja uzcenojums ir 50 %, peļņa ir 33,3 %. Izmanto atšķirīgu bāzi: uzcenojumam izmanto pašizmaksu, bet peļņai - pārdošanas cenu.

Uzcenojums procentos = ((Pārdošanas cena - izmaksas) / izmaksas) × 100. Piemēram, ja prece maksā 40 $ un tiek pārdota par 60 $: ((60 - 40) / 40) × 100 = 50% uzcenojums.

Mazumtirdzniecības uzcenojumi atšķiras atkarībā no nozares. Biežāk sastopamie uzcenojumi ir šādi: apģērbi 100-300%, juvelierizstrādājumi 100-400%, pārtika 100-350%, elektronika 30-50%. Nosakot uzcenojumu, ņemiet vērā konkurenci, uztverto vērtību un darbības izmaksas.

Marža = uzcenojums / (1 + uzcenojums). 50 % (0,5) uzcenojums: 0,5 / 1,5 = 0,333 jeb 33,3 % maržas. Un otrādi, uzcenojums = uzcenojums / (1 - uzcenojums).

Tie ir būtiski atšķirīgi aprēķini. 100% uzcenojums (izmaksu dubultošana) veido 50% peļņu. Lai sasniegtu 100% peļņu, būtu nepieciešams bezgalīgs uzcenojums, kas nav iespējams. Tā ir izplatīta kļūda: 100% uzcenojums nozīmē, ka pārdošanas cena = 2× izmaksas, bet 100% peļņa nozīmētu nulles izmaksas.

Bieži sastopama stratēģija ir izmantot pamatcenu (100 % uzcenojums) vairumtirdzniecībā, bet pēc tam mazumtirgotāji pievieno vēl 50-100 % uzcenojumu. Piemēram: ražotāja izmaksas 10 USD → vairumtirdzniecība 20 USD (100% uzcenojums) → mazumtirdzniecība 30-40 USD (50-100% uzcenojums). Pielāgojiet, pamatojoties uz savu nozari, konkurenci un tirgus pozicionējumu.

Apsveriet: darbības izdevumus (īre, algas, komunālie pakalpojumi), vēlamo peļņas normu, konkurences cenu noteikšanu, uztverto vērtību, apjoma atlaides, sezonālo pieprasījumu, piegādes izmaksas, maksājumu apstrādes maksu, atgriešanas/defektu līmeni un tirgus pozicionēšanu (premium vs. budžeta). Jūsu uzcenojumam jāsedz visas izmaksas un vēlamā peļņa.

Atlaides ievērojami samazina peļņas normu. Ja jums ir 50 % peļņa un piedāvājat 20 % atlaidi, jūsu peļņa samazinās līdz 37,5 %. Rūpīgi plānojiet akcijas: piedāvāt 25% atlaidi, ja jums ir 33% peļņas norma, nozīmē pārdot par pašizmaksu ar nulles peļņu. Pirms pārdošanas vienmēr aprēķiniet ietekmi uz peļņu.

Keystone cenas ir 100% uzcenojums (dubultojot izmaksas), kas veido 50% bruto peļņu. Tā ir izplatīta mazumtirdzniecībā, jo ir vienkārša un nodrošina pietiekamu peļņu, lai segtu izdevumus un peļņu. Izmantojiet to kā sākuma punktu, pēc tam koriģējiet, pamatojoties uz tirgus apstākļiem, konkurenci un produkta unikalitāti.