Kalkulačka prirážok
Vypočítajte si predajné ceny a ziskové marže pomocou našej bezplatnej kalkulačky prirážky. Zadajte svoje náklady a požadované percento prirážky a okamžite uvidíte predajnú cenu, výšku prirážky a ziskové rozpätie. Nevyhnutné pre maloobchodníkov, veľkoobchodníkov a cenové stratégie.
Často kladené otázky
Prirážka je percento pripočítané k nákladovej cene na získanie predajnej ceny. Marža je percento predajnej ceny, ktoré predstavuje zisk. Pri 50 % prirážke je marža 33,3 %. Používajú sa rôzne základy: prirážka používa náklady, marža používa predajnú cenu.
Percento prirážky = ((predajná cena - náklady) / náklady) × 100. Napríklad, ak položka stojí 40 USD a predáva sa za 60 USD: ((60 - 40) / 40) × 100 = 50 % prirážka.
Maloobchodné prirážky sa líšia podľa odvetvia. Bežné prirážky zahŕňajú: oblečenie 100-300 %, šperky 100-400 %, potraviny 100-350 %, elektronika 30-50 %. Pri stanovovaní prirážky zvážte konkurenciu, vnímanú hodnotu a prevádzkové náklady.
Marža = marža / (1 + marža). Pre 50% (0,5) maržu: 0,5 / 1,5 = 0,333 alebo 33,3 % marže. Naopak, Marža = Marža / (1 - Marža).
Predstavujú zásadne odlišné výpočty. 100 % prirážka (zdvojnásobenie nákladov) vytvára 50 % maržu. Na dosiahnutie 100 % marže by ste potrebovali nekonečnú maržu, čo je nemožné. Ide o bežnú chybu: 100 % marža znamená predajnú cenu = 2× náklady, zatiaľ čo 100 % marža by znamenala nulové náklady.
Bežnou stratégiou je používať kľúčové ceny (100 % prirážka) pre veľkoobchod, potom maloobchodníci pridávajú ďalších 50-100 % prirážky. Napríklad: výrobné náklady 10 USD → veľkoobchod 20 USD (100 % prirážka) → maloobchod 30-40 USD (50-100 % prirážka). Upravte na základe svojho odvetvia, konkurencie a postavenia na trhu.
Zvážte: prevádzkové náklady (nájomné, mzdy, služby), požadovanú ziskovú maržu, ceny konkurencie, vnímanú hodnotu, množstevné zľavy, sezónny dopyt, náklady na dopravu, poplatky za spracovanie platieb, mieru vrátených/nevyhovujúcich výrobkov a umiestnenie na trhu (prémiový vs. rozpočtový). Vaša marža musí pokryť všetky náklady plus požadovaný zisk.
Zľavy výrazne znižujú ziskové rozpätie. Ak máte 50 % maržu a ponúknete 20 % zľavu, vaša marža klesne na 37,5 %. Akcie plánujte opatrne: ak ponúkate zľavu 25 %, keď máte maržu 33 %, znamená to, že predávate za cenu nákladov s nulovým ziskom. Pred spustením predaja vždy vypočítajte vplyv na maržu.
Kľúčové ceny predstavujú 100 % prirážku (zdvojnásobenie nákladov), čo znamená 50 % hrubú maržu. Je bežná v maloobchode, pretože je jednoduchá a poskytuje dostatočnú maržu na pokrytie nákladov a zisku. Používajte ju ako východiskový bod, potom ju upravte na základe podmienok na trhu, konkurencie a jedinečnosti výrobku.
Revízia cien štvrťročne alebo pri výraznej zmene nákladov. Monitorujte: zmeny cien dodávateľov, ceny konkurencie, rýchlosť predaja, spätnú väzbu od zákazníkov a ziskové marže podľa kategórie produktov. Zvýšte prirážku, keď je dopyt vysoký alebo keď sú výrobky jedinečné; znížte ju, aby ste presunuli pomalé zásoby alebo sa vyrovnali konkurenčným hrozbám.