Aufschlag-Rechner

Der Aufschlag ist der Prozentsatz, der auf den Einstandspreis aufgeschlagen wird, um den Verkaufspreis zu erhalten. Die Marge ist der Anteil des Verkaufspreises, der Gewinn ist. Ein Aufschlag von 50 % ergibt eine Marge von 33,3 %. Die Berechnung basiert auf unterschiedlichen Werten: Der Aufschlag bezieht sich auf die Kosten, die Marge auf den Verkaufspreis.

Aufschlagsprozentsatz = ((Verkaufspreis - Kosten) / Kosten) × 100. Beispiel: Ein Artikel kostet 40 $ und wird für 60 $ verkauft: ((60 - 40) / 40) × 100 = 50 % Aufschlag.

Aufschläge im Einzelhandel variieren je nach Branche. Übliche Aufschläge sind: Kleidung 100-300 %, Schmuck 100-400 %, Lebensmittel 100-350 %, Elektronik 30-50 %. Berücksichtige bei der Festlegung des Aufschlags die Konkurrenz, den wahrgenommenen Wert und die Betriebskosten.

Marge = Aufschlag / (1 + Aufschlag). Für einen Aufschlag von 50% (0,5): 0,5 / 1,5 = 0,333 oder 33,3% Marge. Umgekehrt gilt: Aufschlag = Marge / (1 - Marge).

Es handelt sich um grundlegend unterschiedliche Berechnungen. Ein Aufschlag von 100 % (Verdoppelung der Kosten) ergibt eine Marge von 50 %. Für eine Marge von 100 % wäre ein unendlich hoher Aufschlag nötig, was unmöglich ist. Das ist ein häufiges Missverständnis: Bei einem Aufschlag von 100 % entspricht der Verkaufspreis dem 2-Fachen der Kosten, während eine Marge von 100 % bedeuten würde, dass keine Kosten anfallen.

Eine gängige Strategie ist die Keystone-Preisgestaltung (100 % Aufschlag) im Großhandel, auf die Einzelhändler dann weitere 50-100 % aufschlagen. Beispiel: Kosten des Herstellers $10 → Großhandelspreis $20 (100 % Aufschlag) → Einzelhandelspreis $30-40 (50-100 % Aufschlag). Passe die Aufschläge an deine Branche, die Konkurrenz und deine Marktpositionierung an.

Berücksichtige: Betriebskosten (Miete, Gehälter, Nebenkosten), gewünschte Gewinnmarge, Preise der Konkurrenz, wahrgenommenen Wert, Mengenrabatte, saisonale Nachfrage, Versandkosten, Zahlungsgebühren, Rückgabe- und Fehlerquote sowie Marktpositionierung (Premium oder günstig). Dein Aufschlag muss alle Kosten und den gewünschten Gewinn decken.

Rabatte verringern die Gewinnmarge erheblich. Bei einer Marge von 50 % sinkt sie durch 20 % Rabatt auf 37,5 %. Plane Aktionen sorgfältig: Bei einer Marge von 33 % bedeutet ein Rabatt von 25 %, dass du zum Einstandspreis und ohne Gewinn verkaufst. Berechne vor jeder Rabattaktion, wie sich der Rabatt auf deine Marge auswirkt.

Keystone-Preisgestaltung bedeutet ein Aufschlag von 100 % (Verdoppelung deiner Kosten) und ergibt eine Bruttomarge von 50 %. Sie ist im Einzelhandel verbreitet, weil sie einfach ist und eine ausreichende Marge zur Deckung der Kosten und für Gewinn bietet. Nutze sie als Ausgangspunkt und passe die Preise dann an Marktbedingungen, Konkurrenz und Einzigartigkeit des Produkts an.

Überprüfe deine Preise vierteljährlich oder wenn sich die Kosten deutlich ändern. Beobachte Änderungen bei Lieferantenpreisen, Preise der Konkurrenz, Verkaufsgeschwindigkeit, Kundenfeedback und Gewinnmargen nach Produktkategorie. Erhöhe den Aufschlag bei hoher Nachfrage oder einzigartigen Produkten; senke ihn, um Ladenhüter abzuverkaufen oder auf die Konkurrenz zu reagieren.