Markup kalkulaator
Arvutage müügihinnad ja kasumimarginaalid meie tasuta kasumimarginaalide kalkulaatori abil. Sisestage oma kulu ja soovitud juurdehindlusprotsent, et näha koheselt müügihinda, juurdehindade summat ja kasumimarginaali. Oluline jaemüüjate, hulgimüüjate ja hinnakujundusstrateegiate jaoks.
Korduma kippuvad küsimused
Hinnalisand on protsent, mis lisatakse omahinnale, et saada müügihind. Marginaal on kasumiprotsent müügihinnast. 50 % hinnalisand annab 33,3 % marginaali. Nad kasutavad erinevaid aluseid: hinnalisand kasutab omahinda, marginaal kasutab müügihinda.
Markup-protsent = ((müügihind - maksumus) / maksumus) × 100. Näiteks kui toode maksab 40 dollarit ja müüakse 60 dollari eest: ((60 - 40) / 40) × 100 = 50% kasumimarginaal.
Jaemüügihinnad on tööstusharude kaupa erinevad. Levinud hinnalisad on järgmised: rõivad 100-300%, ehted 100-400%, toit 100-350%, elektroonika 30-50%. Hinnatõusu kehtestamisel tuleb arvestada konkurentsi, tajutud väärtust ja tegevuskulusid.
Marginaal = kasumimarginaal / (1 + kasumimarginaal). 50 % (0,5) juurdehindlus: 0,5 / 1,5 = 0,333 või 33,3% marginaal. Vastupidiselt, juurdehindlus = marginaal / (1 - marginaal).
Need kujutavad endast põhimõtteliselt erinevaid arvutusi. 100 % hinnalisand (kahekordistades maksumuse) loob 50 % marginaali. Selleks, et saavutada 100%-line marginaal, oleks vaja lõpmatut hinnalisandit, mis on võimatu. See on tavaline viga: 100% kasumimarginaal tähendab, et müügihind = 2× kulu, samas kui 100% marginaal tähendaks nullkulu.
Levinud strateegia on kasutada hulgimüügihindu (100% hinnalisand), seejärel lisavad jaemüüjad veel 50-100% hinnalisandi. Näiteks: tootja maksab 10 $ → hulgimüügihind 20 $ (100% hinnalisand) → jaemüük 30-40 $ (50-100% hinnalisand). Kohandage seda vastavalt oma tööstusharule, konkurentsile ja turupositsioonile.
Võtke arvesse: tegevuskulud (rent, palgad, kommunaalteenused), soovitud kasumimarginaal, konkurentsihind, tajutav väärtus, mahusoodustused, hooajaline nõudlus, saatmiskulud, maksetöötluskulud, tagastuste/vigade määr ja turupositsioon (premium vs. eelarve). Teie hinnalisand peab katma kõik kulud pluss soovitud kasum.
Allahindlused vähendavad kasumimarginaali märkimisväärselt. Kui teil on 50% kasumimarginaal ja te pakute 20% allahindlust, langeb teie kasumimarginaal 37,5%-ni. Planeeri kampaaniad hoolikalt: 25% allahindluse pakkumine, kui sul on 33% marginaal, tähendab, et sa müüd omahinnaga ja saad nulltulu. Arvutage alati enne müügi läbiviimist marginaali mõju.
Keystone'i hinnakujundus on 100% hinnalisand (kahekordistab teie kulud), mille tulemuseks on 50% brutomarginaal. See on jaemüügis tavaline, sest see on lihtne ja annab piisava marginaali kulude ja kasumi katmiseks. Kasutage seda lähtepunktina, seejärel kohandage seda vastavalt turutingimustele, konkurentsile ja toote ainulaadsusele.
Vaadake hinnakujundus kord kvartalis või siis, kui kulud oluliselt muutuvad. Jälgige tarnijate hinnamuutusi, konkurentide hinnakujundust, müügikiirust, klientide tagasisidet ja kasumimarginaale tootekategooriate kaupa. Suurendage hinnalisandit, kui nõudlus on suur või tooted on unikaalsed; vähendage seda, et liigutada aeglast laovaru või vastata konkurentsiohtudele.