マークアップ計算機

マークアップとは、販売価格を得るために原価に加えられる割合のことである。マージンとは、販売価格に占める利益の割合。マークアップが50%の場合、マージンは33.3%となります。マークアップは原価を使用し、マージンは販売価格を使用します。

マークアップ率 = ((販売価格 - 原価) / 原価)× 100.例えば、原価40ドルの商品が60ドルで売れた場合、((60 - 40) / 40) × 100 = 50% マークアップ。

小売のマークアップは業種によって異なる。一般的なマークアップは、衣料品100～300％、宝飾品100～400％、食品100～350％、電化製品30～50％など。マークアップを設定する際には、競合、知覚価値、営業コストを考慮する。

マージン＝マークアップ／（1＋マークアップ）。50%（0.5）のマークアップの場合：0.5 / 1.5 = 0.333、33.3%のマージン。逆に、Markup = Margin / (1 - Margin)。

両者は根本的に異なる計算を表している。100％のマークアップ（原価の2倍）は50％のマージンを生み出す。100％のマージンを得るには、無限のマークアップが必要だが、それは不可能である。これはよくある間違いである。100％のマークアップは販売価格＝2×コストを意味するが、100％のマージンはコストゼロを意味する。

一般的な戦略は、卸売りに基調価格（100％マークアップ）を使用し、その後小売業者がさらに50～100％のマークアップを加えるというものである。例：メーカー原価10ドル→卸売20ドル（100％マークアップ）→小売30～40ドル（50～100％マークアップ）。業界、競合、市場でのポジショニングによって調整する。

営業経費（家賃、給料、光熱費）、希望する利益率、競合の価格設定、知覚価値、ボリューム・ディスカウント、季節需要、配送費、支払い処理手数料、返品・不良品率、市場でのポジショニング（割高か割安か）などを考慮する。マークアップは、すべてのコストと希望する利益をカバーしなければならない。

値引きは利益率を大きく下げる。マージンが50%あるときに20%引きをすると、マージンは37.5%に低下する。販促の計画は慎重に。マージンが33％のときに25％オフで提供することは、利益がゼロの原価で販売することを意味する。セールを実施する前に、常にマージンへの影響を計算しましょう。

キーストーン価格とは、100％のマークアップ（原価を2倍にすること）で、粗利益率は50％になります。シンプルで、経費と利益をカバーするのに十分なマージンが得られるため、小売業では一般的です。これを出発点として、市場の状況、競合、商品の独自性に基づいて調整する。

四半期ごと、またはコストが大幅に変動した場合に価格設定を見直す。サプライヤーの価格変更、競合他社の価格設定、販売速度、顧客からのフィードバック、製品カテゴリー別の利益率などをモニターする。需要が高いときや製品がユニークなときはマークアップを上げ、低調な在庫を移動させるときや競合の脅威に合わせるときは下げる。