Markup-laskuri

Markup on prosenttiosuus, joka lisätään omakustannushintaan myyntihinnan saamiseksi. Marginaali on voittoa vastaava prosenttiosuus myyntihinnasta. 50 prosentin voittomarginaali on 33,3 prosenttia. Niissä käytetään eri perusteita: voittomarginaalissa käytetään omakustannusarvoa ja katteessa myyntihintaa.

Markup-prosentti = ((myyntihinta - kustannukset) / kustannukset). × 100. Esimerkiksi jos tuote maksaa 40 dollaria ja se myydään 60 dollarilla: ((60 - 40) / 40) × 100 = 50 % voittomarginaali.

Vähittäismyyntihinnat vaihtelevat toimialoittain. Yleisiä katteita ovat: vaatteet 100-300 %, korut 100-400 %, elintarvikkeet 100-350 %, elektroniikka 30-50 %. Huomioi kilpailu, koettu arvo ja toimintakustannukset, kun määrittelet katetta.

Marginaali = Markup / (1 + Markup). 50 %:n (0,5) voittomarginaali: 0,5 / 1,5 = 0,333 eli 33,3 % marginaali. Käänteisesti, Markup = Marginaali / (1 - Marginaali).

Ne edustavat täysin erilaisia laskelmia. 100 %:n voittomarginaali (kustannusten kaksinkertaistaminen) luo 50 %:n katteen. Jos halutaan saavuttaa 100 prosentin marginaali, tarvitaan ääretön voittomarginaali, mikä on mahdotonta. Tämä on yleinen virhe: 100 %:n voittomarginaali tarkoittaa, että myyntihinta on 2 × kustannukset, kun taas 100 %:n voittomarginaali tarkoittaisi nollakustannuksia.

Yleinen strategia on käyttää tukkuhinnoittelua (100 %:n lisähinta), jonka jälkeen vähittäiskauppiaat lisäävät vielä 50-100 %:n lisähinnan. Esimerkiksi: valmistajan hinta 10 dollaria → tukkuhinta 20 dollaria (100 %:n korotus) → vähittäismyyntihinta 30-40 dollaria (50-100 %:n korotus). Säädä toimialan, kilpailun ja markkina-aseman mukaan.

Ota huomioon seuraavat seikat: toimintakulut (vuokra, palkat, yleishyödylliset palvelut), haluttu voittomarginaali, kilpailijoiden hinnoittelu, koettu arvo, volyymialennukset, kausiluonteinen kysyntä, toimituskulut, maksujen käsittelymaksut, palautusten/virheiden määrä ja markkina-asemointi (premium vs. budget). Marginaalin on katettava kaikki kustannukset ja haluttu voitto.

Alennukset pienentävät voittomarginaalia merkittävästi. Jos katteesi on 50 % ja tarjoat 20 % alennusta, katteesi laskee 37,5 %:iin. Suunnittele kampanjat huolellisesti: 25 prosentin alennuksen tarjoaminen, kun katteesi on 33 prosenttia, tarkoittaa, että myyt omakustannushintaan ja voitto on nolla. Laske aina katevaikutus ennen myynnin toteuttamista.

Keystone-hinnoittelu on 100 %:n lisähinta (kustannusten kaksinkertaistaminen), jolloin bruttomarginaali on 50 %. Se on yleinen vähittäiskaupassa, koska se on yksinkertainen ja tarjoaa riittävän katteen kulujen ja voiton kattamiseksi. Käytä sitä lähtökohtana ja mukauta sitä markkinaolosuhteiden, kilpailun ja tuotteen ainutlaatuisuuden perusteella.

Tarkista hinnoittelu neljännesvuosittain tai kun kustannukset muuttuvat merkittävästi. Seuraa toimittajien hinnanmuutoksia, kilpailijoiden hinnoittelua, myynnin nopeutta, asiakaspalautetta ja tuoteryhmäkohtaisia voittomarginaaleja. Nosta kappalehintaa, kun kysyntä on suurta tai tuotteet ovat ainutlaatuisia, ja laske sitä, kun haluat siirtää hitaita varastoja tai vastata kilpailuun kohdistuviin uhkiin.