Υπολογιστής Markup

Η προσαύξηση είναι το ποσοστό που προστίθεται στην τιμή κόστους για να προκύψει η τιμή πώλησης. Το περιθώριο κέρδους είναι το ποσοστό της τιμής πώλησης που αποτελεί κέρδος. Μια προσαύξηση 50% οδηγεί σε περιθώριο κέρδους 33,3%. Χρησιμοποιούν διαφορετικές βάσεις: η προσαύξηση χρησιμοποιεί το κόστος, το περιθώριο χρησιμοποιεί την τιμή πώλησης.

Ποσοστό προσαύξησης = ((Τιμή πώλησης - κόστος) / κόστος) × 100. Για παράδειγμα, εάν ένα στοιχείο κοστίζει 40 δολάρια και πωλείται 60 δολάρια: ((60 - 40) / 40) × 100 = 50% προσαύξηση.

Τα περιθώρια κέρδους λιανικής διαφέρουν ανάλογα με τον κλάδο. Οι συνήθεις προσαυξήσεις περιλαμβάνουν: ρούχα 100-300%, κοσμήματα 100-400%, τρόφιμα 100-350%, ηλεκτρονικά είδη 30-50%. Εξετάστε τον ανταγωνισμό, την αντιληπτή αξία και το λειτουργικό κόστος κατά τον καθορισμό της προσαύξησης.

Περιθώριο = Markup / (1 + Markup). Για μια προσαύξηση 50% (0,5): 0,5 / 1,5 = 0,333 ή 33,3% περιθώριο κέρδους. Αντίστροφα, περιθώριο κέρδους = περιθώριο κέρδους / (1 - περιθώριο κέρδους).

Αντιπροσωπεύουν θεμελιωδώς διαφορετικούς υπολογισμούς. Μια προσαύξηση 100% (διπλασιασμός του κόστους) δημιουργεί ένα περιθώριο κέρδους 50%. Για να επιτύχετε περιθώριο 100%, θα πρέπει να έχετε άπειρη προσαύξηση, πράγμα αδύνατο. Αυτό είναι ένα συνηθισμένο λάθος: 100% περιθώριο κέρδους σημαίνει τιμή πώλησης = 2× κόστος, ενώ 100% περιθώριο κέρδους θα σήμαινε μηδενικό κόστος.

Μια κοινή στρατηγική είναι η χρήση βασικής τιμολόγησης (100% προσαύξηση) για τη χονδρική πώληση, και στη συνέχεια οι λιανοπωλητές προσθέτουν άλλη μια προσαύξηση 50-100%. Για παράδειγμα: κόστος κατασκευαστή 10 δολάρια → χονδρική πώληση 20 δολάρια (100% προσαύξηση) → λιανική πώληση 30-40 δολάρια (50-100% προσαύξηση). Προσαρμόστε με βάση τον κλάδο σας, τον ανταγωνισμό και τη θέση σας στην αγορά.

Εξετάστε: λειτουργικά έξοδα (ενοίκιο, μισθοί, υπηρεσίες κοινής ωφέλειας), επιθυμητό περιθώριο κέρδους, τιμολόγηση του ανταγωνισμού, αντιληπτή αξία, εκπτώσεις όγκου, εποχιακή ζήτηση, έξοδα αποστολής, έξοδα επεξεργασίας πληρωμών, ποσοστό επιστροφών/ελαττωμάτων και τοποθέτηση στην αγορά (premium έναντι budget). Το περιθώριο κέρδους σας πρέπει να καλύπτει όλα τα έξοδα συν το επιθυμητό κέρδος.

Οι εκπτώσεις μειώνουν σημαντικά το περιθώριο κέρδους. Εάν έχετε 50% περιθώριο κέρδους και προσφέρετε 20% έκπτωση, το περιθώριο κέρδους σας πέφτει στο 37,5%. Σχεδιάστε προσεκτικά τις προσφορές: προσφέροντας 25% έκπτωση όταν έχετε περιθώριο κέρδους 33% σημαίνει ότι πουλάτε στο κόστος με μηδενικό κέρδος. Να υπολογίζετε πάντα τις επιπτώσεις στο περιθώριο κέρδους πριν από την πραγματοποίηση των πωλήσεων.

Η τιμολόγηση Keystone είναι μια προσαύξηση 100% (διπλασιάζοντας το κόστος σας), με αποτέλεσμα ένα μικτό περιθώριο κέρδους 50%. Είναι κοινή στο λιανικό εμπόριο, επειδή είναι απλή και παρέχει επαρκές περιθώριο κέρδους για την κάλυψη των εξόδων και του κέρδους. Χρησιμοποιήστε την ως σημείο εκκίνησης και στη συνέχεια προσαρμόστε την ανάλογα με τις συνθήκες της αγοράς, τον ανταγωνισμό και τη μοναδικότητα του προϊόντος.

Επανεξετάστε την τιμολόγηση ανά τρίμηνο ή όταν το κόστος μεταβάλλεται σημαντικά. Παρακολουθήστε: τις αλλαγές στις τιμές των προμηθευτών, τις τιμές των ανταγωνιστών, την ταχύτητα των πωλήσεων, τα σχόλια των πελατών και τα περιθώρια κέρδους ανά κατηγορία προϊόντων. Αυξήστε το περιθώριο κέρδους όταν η ζήτηση είναι υψηλή ή τα προϊόντα είναι μοναδικά- μειώστε το για να διακινήσετε αργά αποθέματα ή να ανταποκριθείτε στις απειλές του ανταγωνισμού.